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礼品公司做品牌定位需要遵循什么原则?有哪些常见的问题出现?

返回列表 来源:天瑞 浏览:- 发布日期:2020-03-25 17:51:10【
随着人们对节日或其他纪念日的重视,开始带动了礼品行业的发展,越来越多的礼品公司开始崛起,但是虽然目前的礼品行业前景还不错,但竞争力还是挺大的,所以要想成功的经营一家礼品公司就需要做好自己的品牌定位,这是很重要的,公司的定位都不清楚还怎么经营下去,怎么发展。礼品公司做品牌定位需要遵循的六大原则大家知道吗啊?接下来小编就给大家讲讲这六大原则,另外再和大家分析一下做品牌定位时常见的一些问题。

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礼品公司品牌定位要遵循的六项基本规则:


第一,礼品品牌定位的机会性

品牌定位体现了品牌的市场价值,而市场价值则是寻找市场机会的资本。或者说,品牌定位的过程,就是企业寻找市场机会的过程。在市场过度竞争的情况下,品牌成功的机会在于两点:一是蓝海定位,别人没有发现的完全空白市场;二是缝隙定位,在市场缝隙中寻找品牌成功的机会。

当然,这里的空隙在市场上可以体现为多个方面:品类(项)空隙、价格空隙、性别空隙、年龄空隙、职业空隙等等。不过,最终能否成功,还要看这个市场缝隙是否足够大,或者说是否具有一定的现实规模性与潜力性。

第二,礼品品牌定位的现实性

礼品企业发现机会了,也率先采取行动,但这样还有可能会遭遇失败。为什么?很可能企业着手早了,而机会属于未来。或者,这种机会已经是过去时,穿新鞋走老路,失败是情理之中的事情。实践出真知,如果品牌定位未经市场检验,企业往往无法确定是对还是错,或者是否存在偏差。重庆纪念礼品

第三,礼品品牌定位的聚焦性

大企业必须重新聚焦才能获得竞争力,聚焦也是成功打造品牌的第一步。从第一个品牌定位开始,就不要去想把品牌多元化。聚焦不仅针对于企业,同时也是创建品牌的有效方法。当品牌因定位宽泛而失去竞争力的时候,最佳的方法是重新聚焦。

如果企业确实需要多元化,最好是再创一个品牌。因为当品牌名称在心智中和某个品类紧密挂钩时,品牌就无法轻易移动,如果企业欲主导两个不同分支,最佳选择是推出两个不同的品牌。重庆君悦公司

第四,礼品品牌定位的首创性

营销差异化的最大特点在于品牌差异化,而品牌差异化的关键则在于品牌定位差异化,品牌定位是品牌差异化的点睛之笔。只有具有首创性,才能率先进入顾客(消费者)心智。“在市场上只有第一,没有第二”是许多市场营销人常说的一句话,这句话是什么意思呢?答曰:只有成为第一,才能成为市场关注与选择的对象。

所以,如果不能在某一个品类做到第一,就开创一个新品类成为第一。这样品牌就可以拥有一个良好的起点,要知道良好的开端是成功的一半。可以说,成为一个行业或品类的市场领导者是每一个企业的梦想,但这需要一个品牌从“起跑线”上就成为第一。

第五,礼品品牌定位的简单性

礼品品牌定位的简单性可以理解为品牌定位一定要清晰、直接、明确,而不能过于复杂。实际上,对于一个成功的礼品定位,往往都可以一句定位语来加以表达。在营销界大家有一个共识,那就是如果不能用一句话表达的定位那这个定位基本上是失败的定位。

定位语不但可以展现品牌核心价值、品牌承诺、品牌观点、品牌个性等品牌经营要素,更可以体现出品牌与目标客户之间的情感联系。

第六,礼品品牌定位的可延展性

礼品企业在进行礼品品牌定位时,必须为未来的发展预留一定的空间。这种可延展性可体现为很多方面,如跨疆界扩张。很多礼品在市场扩张上都是先区域后中国、先中国后国际,所以礼品企业在最初定位时必须考虑未来不同不同区域市场的需要,这样可以使礼品以同一定位面对市场。

又如品牌升级需要。在很多时候,低端礼品向中高端延伸或者由中高端向低端延伸是经常出现的事情,所以在最初进行礼品定位时,必须考虑礼品延伸的兼容性。

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礼品公司在做品牌定位时可能出现的问题:


第一,定位偏差

由于市场调查、市场策划等多种因素导致产品定位不够精准,导致礼品定位与真正的目标市场存在一定差距,这就是定位偏差。礼品企业必须具备自我否定的勇气,一旦经过市场检验发现定位存在偏差,就要重新调整定位,可称为“再定位”。

第二,定位错误

定位错误是指礼品定位脱离真正的潜力市场,而把产品定位锁定于非潜力市场甚至无价值市场,销售自然难以获得良好业绩。把高端产品定位为低端礼品,市场购买力不足;把低端产品定位高端礼品,产品价值又明显不足,无法满足市场物质及精神消费的需求。

第三,定位不稳

很多企业对产品定位缺乏有效的坚持,产品定位飘忽不定,这种情况就是定位不稳,也可称为“钟摆式定位”。定位一经确定就需要企业坚持,只有坚持走下去才能终成大器,只要确认定位准确。从某种意义上来说,定位既要具有战略性又要具有策略性。既需要远见,又需要坚持。

第四,定位模糊

定位模糊指礼品定位不清晰、不明确,过于宽泛。实际上,定位讲究的就是“精准”,尤其如今已经进入个性化消费的“YOU”时代。礼品定位模糊就难于建立起产品与客户(购买者、使用者)之间的联系,势必会影响到礼品销售。

第五,定位延伸

礼品定位延伸往往是随着品牌延伸而出现,当然包括行业定位延伸、目标客户群体定位延伸、渠道定位延伸等等,以此扩大品牌市场销售。我们都知道茅台白金酒,为挺进餐饮渠道,在传播定位上也做出了调整:由“送礼升级,今年流行白金酒”转向“越喝越好喝”,这就是定位延伸,这也是对原有传播与诉求定位的一种“否定之否定”。

第六,定位冲突

礼品公司对于礼品营销,产品定位并不完全等同于品牌定位。对于没有进行品牌延伸的品牌,品牌定位近于产品定位。而经过品牌延伸的品牌,其定位未必等同于产品定位。

但这种情况下,企业可能会采取主副(母子)品牌策略,这实际上要针对副品牌进行定位,而主品牌的定位则宽泛而模糊。我们知道,品牌定位的目的是在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识,展现独特的价值与个性。

大家看了上面小编介绍的内容,是不是对礼品公司如何品牌定位有一个大概的了解了呢,希望这些内容对大家有所帮助。

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